【瓶盖王】这公司不用杀手锏就让客户甘心签下20年长约

作者: 时间:2020-06-13Y小生活404人已围观

【瓶盖王】这公司不用杀手锏就让客户甘心签下20年长约

同业观察,操做灵活、创新模式,好比垂直整合饮料代工、合作合资,以及10年、20年厂中厂(In-House)等策略,造就今日的宏全,来看看他们一路上的创意点子。

 

点子一:垂直整合,客户一次购足

2002年宏全跟着统一扩大中国布局,当时只专攻玻璃瓶、低阶的碳酸塑盖、标籤的宏全,遇上当地强劲对手,宏全董事长戴宏全说:「我们后来决定切入毛利较高的充填瓶盖与饮料代工;同时整合饮料业的周边产品,如瓶盖、瓶套、商标等,更跨足吹瓶(PET宝特瓶原是瓶胚,靠机器吹至膨胀成型)领域、生产PET宝特瓶,一条龙垂直整合让客户一站式购足。」

从2003年开始,宏全发展饮料代工事业,现在该事业客户包含可口可乐、统一、泰山、维他露、华润怡宝、王老吉等,占整体营业额27%。

宏全客户众多,包括台湾菸酒公司、统一、可口可乐、百事可乐、三得利、麒麟、王老吉、加多宝等,有「饮料界鸿海」的称号。

 

点子二:站在巨人肩膀上,In-House(厂中厂)策略

戴宏全说:「过去做玻璃瓶、铝铁罐等传统包材,是将包材生产完是送到客户(饮料公司)那端做充填,中间花费很多包装、运输,消毒、堆叠的成本等。」

「当宝特瓶兴起后,我们发展出In-House(厂中厂)策略,宝特瓶吹瓶设备由宏全投资,直接装设于客户工厂内,与客户饮料充填机连线生产,所需要的瓶胚、瓶盖、标籤等包材,皆由宏全供应,帮客户省下设备、原料运费等,条件是一次签10年、20年长约,让客户离不开我!」

近年发展出升级版In-House,过去是将包材生产线放在客户工厂内,如今升级成除包材生产线外,另加入饮料充填设备,如湖北仙桃市加多宝工厂,就能增加约20%的饮料代工费。

此外,饮料食品厂多是在地性的实力大厂,宏全跟着大厂拓展业务,一起壮大,不仅能拓展视野,藉此了解国际发展。戴宏全感激地说:「当年赴中国打拚,如果没有统一,宏全也不可能会成功。」

靠着灵活操作,宏全2009年营收已破百亿元,逐年攀高,往200亿元大关迈进。

 

点子三:模拟合资等的合作合资方式任君挑选,灵活操作

模拟合资,简单来说是双方共同规划厂房,但由宏全投资购买设备与管理,共同经营,共享利益,优点是成本透明,获利稳定,约10%至15%,如中国可口可乐西安厂即以此运作。

2016年宏全以5.1亿元取得宏鑫莫三比克60%股权, 戴宏全说:「这家台商在非洲发展超过20年,也是宏全10多年来的客户,有他熟悉当地市场,加上宏全的规模化管理,可在非洲将市场做大,扩大市佔,未来,会多採取合作合资模式,加快全球布局脚步。」

从2003年开始,宏全发展饮料代工事业,现在该事业客户包含可口可乐、统一、泰山、维他露、华润怡宝、王老吉等,占整体营业额27%。(宏全提供)。

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